自个科技：一场定制化的商业征程
设计师身世的李阵给自己定制了一场创业征程。。。。。。
2012年，， ，，，，李阵就实现了“日销20万元”的业绩——他在淘宝开了一个名为“自个乐”的店肆，， ，，，，提供“照片书”的打印、装订、制作服务。。。。。。
其时正处于纸质照片向数码照片转型的时期，， ，，，，虽然人们乐于使用数码装备来拍摄，， ，，，，但依旧习惯于用相纸来存贮照片，， ，，，，其中尤以中年女性为多。。。。。。她们将大宗的数码照片发到“自个乐”淘宝店，， ，，，，付费让李阵资助排版打印装帧成照片书，， ，，，，再寄回自己手里。。。。。。在2012年，， ，，，，这是一个极为火爆的营业，， ，，，，“自个乐”一度做到淘宝该类目的第一名，， ，，，，岑岭时日销额就能抵达20万。。。。。。但李阵一点都不开心。。。。。。
“那时间手机照相还不像今天云云智能，， ，，，，镜头像素不高，， ，，，，又不会智能调理配景光，， ，，，，以是打印出来的照片也不会特殊清晰，， ，，，，但客户不这么以为，， ，，，，他们总以为是我们打印欠好，， ，，，，”李阵要破费大宗的时间去和客户诠释。。。。。。“我以为这事儿太急躁了，， ，，，，赚再多钱也不醒目了，， ，，，，我要去做一件很酷的事儿。。。。。。”
于是“自个网”降生了。。。。。。
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自个科技
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梦想照进现实
这件很酷的事儿是——资助设计师将他们脑海中或者电脑中的设计计划酿成现实的产品。。。。。。 “我是设计师，， ，，，，我相识这个群体的需求，， ，，，，以是做这件事就是做‘自个’。。。。。。”李阵说，， ，，，，自个网对自己有着双重意义。。。。。。 那时间将创意酿成产品的渠道有限，， ，，，，要么通过淘宝网店来定制，， ，，，，要么联系工厂来批量生产，， ，，，，而这两种模式都有误差——网店的产品质量不可包管，， ，，，，工厂生产起订量高，， ，，，，设计师们很难遭受这种本钱。。。。。。 李阵想搭建一个平台，， ，，，，资助设计师将他们的创意设计与T恤、手机壳、帆布包等产品团结起来，， ，，，，酿成一个可以售卖的创意产品。。。。。。他和北京万户纳美告竣合作，， ，，，，该公司拥有自行研发的互联网设计及数字印刷手艺，， ，，，，能够实现单件定制、快速生产、实时发货。。。。。。
2015年11月，， ，，，，自个网上线，， ，，，，定位于原创设计衍生品生意，， ，，，，资助设计师定制并出售具有原创设计内容的个性化产品，， ，，，，以及单件定制的奇异服务的平台。。。。。。 凭证李阵的设想，， ，，，，自个网的产品主要销售给设计师的“粉丝们”。。。。。。 “用我们的柔性制造能力和对产品的明确力，， ，，，，将设计酿成产品，， ，，，，设计师们可以将这些产品分享到自己的社交媒体上，， ，，，，让他们的粉丝到自个网的店肆中消耗购置。。。。。。”这样自个网就和设计师们爆发了粘性，， ，，，，会吸引更多的设计师加入自个网。。。。。。 这是一个B2B2C的商业模式，， ，，，，设计师也可在其他社交媒体平台出售自己的商品，， ，，，，但商品链接需跳转至自个网平台完成生意，， ，，，，从而导入新的流量。。。。。。
自个网上线后吸引了大宗的设计师加入平台，， ，，，，上线一年半，， ，，，，到2017年7月，， ，，，，自个网入驻设计师数目凌驾5万，， ，，，，开设近4万家店肆，， ，，，，插画作品达23万幅。。。。。。 受益于设计师们的推广和网红们的关注，， ，，，，自个网的产品也受到不错的关注，， ，，，，那些T恤、卫衣、帆布袋、手机壳、束口袋、明信片等创意产品成为文艺青年的心仪好物。。。。。。 陪同影响力而来的尚有资源的支持，， ，，，，2017年中，， ，，，，中欧国际工商学院的研究团队投资自个网1000万人民币，， ，，，，支持其运营和渠道的拓展以及线下门店的生长。。。。。。 “他们对我们的模式感兴趣，， ，，，，知道在外洋有了类似的乐成案例。。。。。。” 那是李阵和自个网最酣畅的时间，， ，，，，拿到1000万融资时，， ，，，，他们甚至还没想好要怎么用这笔钱。。。。。。
从2C到2B
融到的资金最终被用于开设线下门店。。。。。。2017年6月自个网在北京798艺术区开设实体店肆，， ，，，，李阵希望将这里打造成一个资助设计师们展示产品的窗口，， ，，，，为了开设这个实体店，， ，，，，自个网前后投入了几百万的本钱。。。。。。 “‘自个’是线上网站，， ，，，，缺乏线下温度，， ，，，，有了这个实体店之后我们就可以和设计师们聚会讨论，， ，，，，增添扑面交流的机会。。。。。。”当设计师们知道自个“花了几百万就为了帮他们展示产品”时，， ，，，，许多人热泪盈眶。。。。。。 不过，， ，，，，很快李阵就发明了商业模式中的问题——仅凭设计师分享很难卖生产品。。。。。。 “设计师不是微商，， ，，，，他们能创作但不善于销售。。。。。。”为了提升销量，， ，，，，李阵将剩下的资金也用来做推广，， ，，，，但并未能带来预期的增添。。。。。。“厥后发明，， ，，，，做C端市场�。。。。。� ，，，，别说1000万就算砸一个亿也可能听不到一声响。。。。。。” 明确了这个差别后，， ，，，，李阵再次梳理了自个网的商业模式，， ，，，，“做自个网的初志是资助设计师们赚钱，， ，，，，卖衍生产品遇到障碍后，， ，，，，那我们能不可通过‘接活’模式来帮他们赚钱呢？？？？？？？？” 随后自个网的商业模式爆发了转变，， ，，，，从B2B2C转向B2B模式——成为阿里、字节、腾讯等大厂的创意类产品供应商。。。。。。 “这些大厂看中了我们背后的数十万设计师资源。。。。。。”李阵说，， ，，，，阻止2022年1月自个网设计衍生平台入驻设计师总人数凌驾60万，， ，，，，设计师累计原创CG数据库作品凌驾220万件，， ，，，，重大的设计师团队给他们带来重大的创意服务能力。。。。。。 疫情后自个网的2C营业受到攻击，， ，，，，但前期的投入他们在设计师群体中收获了重大认可，， ，，，，一大批关系细密的设计师为他们向2B模式转变提供了可能。。。。。。李阵称这个转型为“自个网的2.0时代。。。。。。” 第一个B端大客户是腾讯，， ，，，，腾讯内部的设计师许多都是自个网的粉丝，， ，，，，这让腾讯高层注重到自个网的价值。。。。。。 2019年前后，， ，，，，腾讯联系李阵，， ，，，，体现愿意采购自个网服务，， ，，，，让设计师为天美、光子两大游戏事情室提供设计绘画等服务。。。。。。 “通过自个网采购，， ，，，，可以资助腾讯规避财务、版权、项目管理危害等问题，， ，，，，同时我们又能充当‘行业翻译’的角色，， ，，，，将甲方的需求用行业语言翻译给设计师们，， ，，，，降低各人的相同难度。。。。。。”李阵说。。。。。。
